Hipermarkety elektroniczne: teraz zabawki obok komputerów

Hipermarkety elektroniczne zaczynają rozszerzać asortyment o nowe rodzaje produktów, które uzupełniają dotychczasowy sprzęt IT oraz RTV/AGD. W ten sposób duże hale starają się wyróżnić spośród konkurencji oraz zapewnić klientom kompleksową ofertę. W związku z tym na półki wybranych sklepów Media Markt oraz Saturn trafiły zdalnie sterowane samochody marki Nikko dla dzieci i dorosłych. Nikko to największy na świecie producent zdalnie sterowanych zabawek, który specjalizuje się w samochodach, łodziach i helikopterach.

Sprzęt Nikko pod względem zastosowanej technologii nie odstaje od wielu pozostałych produktów elektronicznych, do których markety przyzwyczaiły swoich klientów. Jednak wprowadzenie zabawek do oferty hipermarketów elektronicznych to zmiana dotychczasowej strategii produktowej.

- Konkurencja w segmencie elektroniki użytkowej jest wyjątkowo duża. Jednym ze sposobów na wyróżnienie się wśród pozostałych graczy rynkowych jest systematyczne rozszerzanie oferty. Przy tak dużym asortymencie, jaki oferują hipermarkety elektroniczne, pozostaje wychodzenie poza dotychczasowy, typowy obszar działalności. Elektroniczne zabawki to jeden z bardziej oczywistych kierunków rozwoju - mówi Maciej Kramer, Kierownik Działu Marketingu i Reklamy Hama Polska, dystrybutora Nikko na polskim rynku.

Przedstawiciel Hama dodaje, że kolejną nową grupą produktów w hipermarketach elektronicznych są zegary ścienne tej marki. Niemiecka firma przeprowadziła sondę wśród konsumentów z dużych miast. Na pytanie: gdzie poszliby po zegar ścienny, większość odpowiedziała, że do IKEA, ale na drugim miejscu pojawiała się nazwa Media Markt. Z tego względu Hama zdecydowała się przekonać hipermarkety, aby włączyły do oferty zegary ścienne.

- To była bardzo dobra decyzja, co potwierdzają pierwsze wyniki sprzedaży. Kadra zarządzająca marketami również jest zadowolona, gdyż zwiększyła kompleksowość oferty. Zgodnie z realiami rynkowymi około 20% asortymentu odpowiada za 80% obrotów, a pozostałe 80% asortymentu jedynie za 20% obrotów. Jednak klient, który wejdzie po określony produkt i nie otrzyma go, zwykle już nie wróci do sklepu. Sklepy powinny budować i pokazywać swoje kompetencje właśnie poprzez odpowiednią szerokość asortymentu. Dzięki temu klienci wybierają dany sklep z przekonaniem, że kupią w nim wszystko lub prawie wszystko - podkreśla Przemysław Stasiak, Trener Sprzedaży Hama Polska.

W ofercie Hama znajdują się zegary ścienne pokojowe, kuchenne oraz dziecięce. Wybrane modele - jak CWA 300 - wskazują, poza godziną, również temperaturę i wilgotność powietrza. Poszczególne zegary różnią się wielkością oraz wzornictwem. Sugerowane ceny detaliczne zegarów Hama wynoszą (w zależności od modelu) od 19,90 do 199,90 zł. Z kolei ceny zdalnie sterowanych samochodów Nikko od 69 do 4999 zł.